Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Emploi Multimédia - Internet - SSII
Toulouse, 31, Haute-Garonne, Occitanie
En tant que BDR Grands Comptes chez ShippingBo, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale sera de détecter et de générer des opportunités commerciales à fort potentiel en initiant le premier contact avec des décideurs de haut niveau. Vous serez le premier point de contact de ShippingBo auprès de ces entreprises : votre capacité à susciter l'intérêt, comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et positionner notre valeur ajoutée sera essentielle. Véritable chasseur, vous maîtrisez l'art de la prospection multicanale (cold calling, emailing, LinkedIn, social selling) et vous savez adapter votre discours en fonction des secteurs et des interlocuteurs. En collaboration étroite avec la direction commerciale et les Account Executives, vous : * Identifiez et ciblez les entreprises à fort potentiel en analysant les marchés, les enjeux logistiques et e-commerce des grands comptes. * Construisez des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées conversion. * Qualifiez précisément les besoins des prospects (budget, décisionnaires, enjeux, délais) afin[...]
