informations générales
En tant que Responsable Commercial Terrain IDF (92/78/75) à Paris, vous êtes rattaché au Directeur des ventes BtoB et vous répondez au besoin de vos clients sur le secteur défini. Votre rôle consiste à fidéliser et développer un portefeuille clients BtoB dans différents univers et secteurs d'activité via la vente de produits sur du cycle court.
Vos missions principales sont les suivantes:
• Couvrir le portefeuille clients composés de TPE/PME soit environ 350 actifs sur le secteur IDF (92/78/75),
• Fidéliser le portefeuille existant (70 %) et prospecter des nouvelles cibles (30 %),
• Identifier les interlocuteurs clés (Responsables Achats, Services Généraux, Gérants, etc.),
• Conseiller les clients et leur proposer une offre adéquate à leurs besoins à partir des milliers de références disponibles,
• Rédiger les propositions commerciales et assurer le suivi/les relances,
• Assurer une forte présence terrain,
• Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale afin de donner de la visibilité sur les actions mises en place.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; Elle n'est pas limitative.
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• Couvrir le portefeuille clients composés de TPE/PME soit environ 350 actifs sur le secteur IDF (92/78/75),
• Fidéliser le portefeuille existant (70 %) et prospecter des nouvelles cibles (30 %),
• Identifier les interlocuteurs clés (Responsables Achats, Services Généraux, Gérants, etc.),
• Conseiller les clients et leur proposer une offre adéquate à leurs besoins à partir des milliers de références disponibles,
• Rédiger les propositions commerciales et assurer le suivi/les relances,
• Assurer une forte présence terrain,
• Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale afin de donner de la visibilité sur les actions mises en place.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; Elle n'est pas limitative.
