informations générales
Générer des Leads :
- Identifier les sociétés intéressantes, cibler les prospects pertinents, définir votre approche (canal, message, persona), mener la prospection en étant créatif(ve) organisé(e) et persévérant(e) !
- Etablir des listes de prospects pertinents,
- Créer son pitch, son propre discours par email et téléphone,
- Mener des actions de social selling en coordination avec l'équipe marketing.
Qualifier les leads :
- Identifier les prospects qui sont les plus propices à devenir clients.
- Identifier les avantages par marché pour répondre aux besoins spécifiques de la préqualification, l'objectif étant de transformer le MQL (Marketing Qualified Lead) en SQL (Sales Qualified Lead).
- Relation ensuite avec les commerciaux qui prennent le relais des comptes, avec un suivi, un partage d'informations, une bonne gestion du CRM, etc.
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- Etablir des listes de prospects pertinents,
- Créer son pitch, son propre discours par email et téléphone,
- Mener des actions de social selling en coordination avec l'équipe marketing.
Qualifier les leads :
- Identifier les prospects qui sont les plus propices à devenir clients.
- Identifier les avantages par marché pour répondre aux besoins spécifiques de la préqualification, l'objectif étant de transformer le MQL (Marketing Qualified Lead) en SQL (Sales Qualified Lead).
- Relation ensuite avec les commerciaux qui prennent le relais des comptes, avec un suivi, un partage d'informations, une bonne gestion du CRM, etc.
