informations générales
En tant que Channel Account Manager, vos missions seront les suivantes :
• Vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale et le plan d'action opérationnel conformément à la politique interne afin d'augmenter les ventes de votre portefeuille clients avec votre partenaire (intégrateurs de solutions réseau, Cloud, UCC…),
• Vous développez la présence des produits du portfolio et défendez l'image et les valeurs de l'entreprise,
• Vous coordonnez les différents Services internes pour optimiser votre présence auprès des clients : Solution Manager, Marketing, Logistique, Administration des Ventes, Juridique, etc.
• Vous effectuez une veille marché et concurrents pour identifier les opportunités de croissance et accompagner votre partenaire,
• Vous accompagnez les Account Manager dans la collaboration avec votre partenaire : Mapping de comptes, gestion des ressources et compétences…
• Vous travaillez auprès de votre partenaire et les accompagner pour de nouveaux référencements, certifications, incentive, animations commerciales,
• Vous reportez régulièrement à votre hiérarchie : Suivi du pipeline, chiffre d'affaires, des objectifs quantitatifs, suivi et optimisation des cibles clients.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaire• Vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale et le plan d'action opérationnel conformément à la politique interne afin d'augmenter les ventes de votre portefeuille clients avec votre partenaire (intégrateurs de solutions réseau, Cloud, UCC…),
• Vous développez la présence des produits du portfolio et défendez l'image et les valeurs de l'entreprise,
• Vous coordonnez les différents Services internes pour optimiser votre présence auprès des clients : Solution Manager, Marketing, Logistique, Administration des Ventes, Juridique, etc.
• Vous effectuez une veille marché et concurrents pour identifier les opportunités de croissance et accompagner votre partenaire,
• Vous accompagnez les Account Manager dans la collaboration avec votre partenaire : Mapping de comptes, gestion des ressources et compétences…
• Vous travaillez auprès de votre partenaire et les accompagner pour de nouveaux référencements, certifications, incentive, animations commerciales,
• Vous reportez régulièrement à votre hiérarchie : Suivi du pipeline, chiffre d'affaires, des objectifs quantitatifs, suivi et optimisation des cibles clients.
