Responsable de réseau de la distribution

Dans le cadre de notre croissance et pour assurer le déploiement de notre stratégie commerciale Groupe, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Partners Afrique.

Vos missions :
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Groupe et en forte collaboration avec le gérant de chaque société de distribution, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes :

- Accompagnement des équipes commerciales :
o Structuration des équipes locales et régionales (montées en compétences, mobilité interne, recrutements externes)
o Animation et formation continue de la force de vente
o Revue de performance et orientations pour la fixation des objectifs individuels

- Déploiement de la stratégie commerciale :
o Réalisation de diagnostics pays
o Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
o Mise en œuvre de la stratégie commerciale via un plan d'actions commercial opérationnel et des KPI

- Structuration de l'activité commerciale :
o Optimisation de l'organisation commerciale et des processus de ventes
o Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
o Mise en place d'outils d'analyse et de reporting.

Cette liste est non exhaustive et des missions pourront s'ajouter en fonction des besoins du Groupe.