Directeur(trice) commercial(e) international(e)

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des produits frais sur un poste de Directeur Commercial H/F.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :
- Développer une stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de l'entreprise
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France
- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial

Management de l'équipe commerciale :
- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis
- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif

- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur

- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société

- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise

- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs

Analyse et reporting :

- Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration

Communication et réseau :

- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe
- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale

Conditions:

- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
- Statut Cadre au forfait jours
- Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement
- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international

Expérience et Formation :
- Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais
- Un diplôme d'un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d'entreprise

Compétences :
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en analyse
- Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale
- Aptitude à établir et à entretenir des relations clients
- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux

Qualités personnelles :
- Forte capacité d'écoute, d'adaptation
- Orienté résultats et atteintes des objectifs fixés
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements
- Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées
- Compétences organisationnelles et de Leadership

Management et communication :
- Expérience en management
- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication
- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable