informations générales
Arcueil
Missions générales
- Coordonner les activités et animer une équipe de responsables commerciaux en vue d'atteindre les objectifs fixés en matière de chiffre d'affaires, parts de marché et rentabilité, dans les meilleures conditions de performance, de sécurité, de bien-être et d'engagement des collaborateurs.
- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur ou portefeuille de clients (clients en direct), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Activités principales
Pilotage des activités et de la performance :
- Piloter l'activité et la performance (CA, Parts de marché, rentabilité) de son équipe conformément au cadre défini avec son N+1.
- Anticiper, détecter, analyser toute situation nouvelle ou dysfonctionnement de son périmètre métier et élaborer/adapter les méthodes et moyens de traitement, dans le respect des processus et dispositifs d'amélioration continue, d'information et de reporting existants.
Activités à dimension commerciale
- A partir des orientations stratégiques définies par sa direction, coconstruire le plan d'action commercial annuel sur son périmètre et le mettre en œuvre.
- Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre.
- A partir des observations terrain sur son périmètre, faire remonter les informations pertinentes sur le marché (concurrence, client) et développer sa connaissance, sa vision d'ensemble.
- Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
Animation et développement des équipes
- Mettre en œuvre les actions et routines d'animation d'équipe, afin de favoriser le partage des bonnes pratiques et l'esprit d'équipe au sein de son périmètre et relayer les messages et communications de sa Direction, en s'assurant de leur bonne compréhension.
- Accompagner, coacher ses collaborateurs dans la définition et l'atteinte des objectifs.
- Mettre en œuvre au sein de son équipe, en lien avec son N+1 et les équipes R.H., les processus R.H. définis par l'entreprise en tenant compte des éventuels enjeux spécifiques de son périmètre.
- Développer les compétences des membres de l'équipe sur les besoins métiers et leurs évolutions.
- S'assurer de la mise en œuvre des actions en prévention sur les thématiques de santé/sécurité/ environnement et veiller à l'engagement de tous en matière de prévention sur les thématiques de santé/sécurité/environnement (instances sécurité, signalement de situations à risque, processus actions formations en la matière...)
- Respecter la feuille de route RSE ainsi que de la politique d'éthique des affaires du groupe.
Compétences requises
- Bonne pratique du management de proximité et bonne connaissance des techniques de management à distance.
- Connaissances générales des produits et services de l'entreprise.
Avantages du poste:
- CDI au forfait jours (218 jours par an)
- Statut cadre
- Salaire à négocier suivant profil (fixe + variable)
- Voiture de fonction avec prise en charge du carburant
- Participation
- Mutuelle (dont 70% prise en charge par l'entreprise) et prévoyance
- CSE (chèques cadeaux, chèques vacances, offres spéciales et avantages divers)
- possibilité télétravail
Le siège de l'entreprise est basée près de Perpignan. La sociétè compte plus de 130 salariés.
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- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur ou portefeuille de clients (clients en direct), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Activités principales
Pilotage des activités et de la performance :
- Piloter l'activité et la performance (CA, Parts de marché, rentabilité) de son équipe conformément au cadre défini avec son N+1.
- Anticiper, détecter, analyser toute situation nouvelle ou dysfonctionnement de son périmètre métier et élaborer/adapter les méthodes et moyens de traitement, dans le respect des processus et dispositifs d'amélioration continue, d'information et de reporting existants.
Activités à dimension commerciale
- A partir des orientations stratégiques définies par sa direction, coconstruire le plan d'action commercial annuel sur son périmètre et le mettre en œuvre.
- Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre.
- A partir des observations terrain sur son périmètre, faire remonter les informations pertinentes sur le marché (concurrence, client) et développer sa connaissance, sa vision d'ensemble.
- Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
Animation et développement des équipes
- Mettre en œuvre les actions et routines d'animation d'équipe, afin de favoriser le partage des bonnes pratiques et l'esprit d'équipe au sein de son périmètre et relayer les messages et communications de sa Direction, en s'assurant de leur bonne compréhension.
- Accompagner, coacher ses collaborateurs dans la définition et l'atteinte des objectifs.
- Mettre en œuvre au sein de son équipe, en lien avec son N+1 et les équipes R.H., les processus R.H. définis par l'entreprise en tenant compte des éventuels enjeux spécifiques de son périmètre.
- Développer les compétences des membres de l'équipe sur les besoins métiers et leurs évolutions.
- S'assurer de la mise en œuvre des actions en prévention sur les thématiques de santé/sécurité/ environnement et veiller à l'engagement de tous en matière de prévention sur les thématiques de santé/sécurité/environnement (instances sécurité, signalement de situations à risque, processus actions formations en la matière...)
- Respecter la feuille de route RSE ainsi que de la politique d'éthique des affaires du groupe.
Compétences requises
- Bonne pratique du management de proximité et bonne connaissance des techniques de management à distance.
- Connaissances générales des produits et services de l'entreprise.
Avantages du poste:
- CDI au forfait jours (218 jours par an)
- Statut cadre
- Salaire à négocier suivant profil (fixe + variable)
- Voiture de fonction avec prise en charge du carburant
- Participation
- Mutuelle (dont 70% prise en charge par l'entreprise) et prévoyance
- CSE (chèques cadeaux, chèques vacances, offres spéciales et avantages divers)
- possibilité télétravail
Le siège de l'entreprise est basée près de Perpignan. La sociétè compte plus de 130 salariés.
