informations générales
Neuilly-Plaisance
Contrôleur de Gestion Commercial H/F - Secteur : Papeterie et emballage
Votre mission :
Rattaché(e) au Directeur Financier , vous avez la gestion des missions suivantes :
- Fournir des analyses qui procureront une vue détaillée et factuelle de la performance commerciale du business. Ces analyses seront utilisées par les commerciaux et l'ensemble des Directions opérationnelles en vue d'augmenter la profitabilité de l'entreprise
- Définir, mettre en place et maintenir des outils d'analyse et d'aide à la décision permettant d'effectuer des recommandations et des plans d'actions
- Assurer le support au Portfolio management : mettre à jour les matrices de portefeuille clients de chaque site et apporter le soutien aux commerciaux dans leur gestion : situation actuelle, objectif cible, leviers de mise en oeuvre
- Animer « Commercial Excellence » : mettre en place les actions d'amélioration de profitabilité des sites en transversal avec l'ensemble des fonctions de l'entreprise (commerce, marketing, production, Supply Chain, développement/bureau d'études, finance .), analyse via approche « 12 leviers » pour les clients, produits, gammes. Identification et suivi des actions d'amélioration en lien avec les parties prenantes, chiffrage et reporting associés
- Recueillir et analyser les données telles l'historique des ventes client, les prévisions, la rentabilité, le calcul des coûts réels, les données de production, logistiques etc. en collaboration avec le contrôle de gestion manufacturing
- Participer activement à la recherche d'amélioration de la performance commerciale sur le court et moyen terme, dont les évolutions de stratégie du pricing, avec la fixation des objectifs de hausse ou de rétention de prix par client (recovery / retention)
- Accompagner la Direction Commerciale dans l'élaboration des Budgets et Forecast des ventes, suivre et analyser le réel vs les prévisions.
- Accompagner la mise en place d'un pricing efficace : évolutions de l'outil, respect des procédures, analyses du churn et suivi des contrats d'indexation
- Accompagner la Direction Financière dans la réalisation des clôtures mensuelles.
- Réaliser des études de marché, effectuer une veille concurrentielle et des recommandations stratégiques
- Assurer la mise en place des « bonnes pratiques » et agir comme force de proposition permanente, notamment dans l'utilisation de l'outil de CRM
- Elaborer et suivre les KPis de mesure de la performance de la force commercial
Votre Profil :
BAC+5 (spécialité marketing / statistique / gestion, ESC ou Master 2, Ecole d'ingénieur dans transformation du papier-carton) selon expérience.
Vous avez 5 à 10 ans en tant que Business Analyst / Contrôle de gestion commercial / Industriel
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireVotre mission :
Rattaché(e) au Directeur Financier , vous avez la gestion des missions suivantes :
- Fournir des analyses qui procureront une vue détaillée et factuelle de la performance commerciale du business. Ces analyses seront utilisées par les commerciaux et l'ensemble des Directions opérationnelles en vue d'augmenter la profitabilité de l'entreprise
- Définir, mettre en place et maintenir des outils d'analyse et d'aide à la décision permettant d'effectuer des recommandations et des plans d'actions
- Assurer le support au Portfolio management : mettre à jour les matrices de portefeuille clients de chaque site et apporter le soutien aux commerciaux dans leur gestion : situation actuelle, objectif cible, leviers de mise en oeuvre
- Animer « Commercial Excellence » : mettre en place les actions d'amélioration de profitabilité des sites en transversal avec l'ensemble des fonctions de l'entreprise (commerce, marketing, production, Supply Chain, développement/bureau d'études, finance .), analyse via approche « 12 leviers » pour les clients, produits, gammes. Identification et suivi des actions d'amélioration en lien avec les parties prenantes, chiffrage et reporting associés
- Recueillir et analyser les données telles l'historique des ventes client, les prévisions, la rentabilité, le calcul des coûts réels, les données de production, logistiques etc. en collaboration avec le contrôle de gestion manufacturing
- Participer activement à la recherche d'amélioration de la performance commerciale sur le court et moyen terme, dont les évolutions de stratégie du pricing, avec la fixation des objectifs de hausse ou de rétention de prix par client (recovery / retention)
- Accompagner la Direction Commerciale dans l'élaboration des Budgets et Forecast des ventes, suivre et analyser le réel vs les prévisions.
- Accompagner la mise en place d'un pricing efficace : évolutions de l'outil, respect des procédures, analyses du churn et suivi des contrats d'indexation
- Accompagner la Direction Financière dans la réalisation des clôtures mensuelles.
- Réaliser des études de marché, effectuer une veille concurrentielle et des recommandations stratégiques
- Assurer la mise en place des « bonnes pratiques » et agir comme force de proposition permanente, notamment dans l'utilisation de l'outil de CRM
- Elaborer et suivre les KPis de mesure de la performance de la force commercial
Votre Profil :
BAC+5 (spécialité marketing / statistique / gestion, ESC ou Master 2, Ecole d'ingénieur dans transformation du papier-carton) selon expérience.
Vous avez 5 à 10 ans en tant que Business Analyst / Contrôle de gestion commercial / Industriel
