Responsable Grands Comptes Confirmé H/F

Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
Notre client, société fabricant des compléments alimentaires à destination du circuit pharmacie et parapharmacie, cherche un Responsable Grands Comptes Confirmé.

Rattaché à la direction, vous êtes en charge de la prospection, négociation et développement des grands comptes pharmacies et parapharmacies sur le territoire national.
A ce titre, vos responsabilités sont les suivantes :
- Mettre en place une stratégie d'approche grands comptes pour les clients prospects ciblés.
- Proposer à ces clients, une offre adaptée dans une logique de partenariat long terme.
- Développer les clients grands comptes déjà existants.
- Assurer les négociations tarifaires périodiques et le suivi des engagements réciproques.
- Remonter les informations afin d'affiner l'offre, au regard des problématiques particulières rencontrées.
- Travailler sur l'assortiment produits sur l'ensemble des marques.
- Assurer un reporting mensuel à la Direction afin de présenter les résultats.
- Construire et développer des outils de suivi et de pilotage des clients.
- Participer activement aux séminaires nationaux en présentant l'actualité de son business à la force de vente et les objectifs à venir.
- Manager un Responsable Grands Comptes.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative....