informations générales
Vos missions seront :
• Définir, avec votre direction, la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs de croissance auprès d'un portefeuille ciblé de grands comptes de l'électroménager,
• Développer une forte relation de proximité avec vos interlocuteurs clients (Chef de Projets, Acheteur et autres décideurs) et identifier les besoins très en amont des phases de réalisation,
• Évaluer la faisabilité et proposer les solutions techniques avec l'aide des experts,
• Élaborer les propositions commerciales adaptées, créer et gérer les tableaux pilotage du P&L de votre Business Unit afin d'en assurer la rentabilité,
• Piloter le processus de vente (prise de commande, négociation de l'offre dans les limites autorisées, travail en mode projet, livraison, facturation),
• Assurer l'interface client pendant l'ensemble des phases projet (prototypes, échantillons initiaux, pré-séries...) et maintenir votre suivi en production, négocier les évolutions en vie série,
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle de votre marché (tendances, prix, innovations techniques) en étroite collaboration avec l'équipe marketing.
Vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Générale.
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• Développer une forte relation de proximité avec vos interlocuteurs clients (Chef de Projets, Acheteur et autres décideurs) et identifier les besoins très en amont des phases de réalisation,
• Évaluer la faisabilité et proposer les solutions techniques avec l'aide des experts,
• Élaborer les propositions commerciales adaptées, créer et gérer les tableaux pilotage du P&L de votre Business Unit afin d'en assurer la rentabilité,
• Piloter le processus de vente (prise de commande, négociation de l'offre dans les limites autorisées, travail en mode projet, livraison, facturation),
• Assurer l'interface client pendant l'ensemble des phases projet (prototypes, échantillons initiaux, pré-séries...) et maintenir votre suivi en production, négocier les évolutions en vie série,
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle de votre marché (tendances, prix, innovations techniques) en étroite collaboration avec l'équipe marketing.
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