Responsable commercial terrain 77/91/94 h/f

En tant que Responsable Commercial Terrain 77/91/94, poste à Vitry-sur-Seine, vous êtes rattaché au Directeur des Ventes BtoB et vous répondez au besoin de vos clients sur le secteur défini. Votre rôle consiste à fidéliser et développer un portefeuille clients BtoB dans différents univers et secteurs d'activité via la vente de produits sur du cycle court.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Couvrir le portefeuille clients composés de TPE/PME soit environ 350 actifs sur le secteur IDF (77/91/94),
• Fidéliser le portefeuille existant (70 %) et prospecter des nouvelles cibles (30 %),
• Identifier les interlocuteurs clés (Responsables Achats, Services Généraux, Gérants, etc.),
• Conseiller les clients et leur proposer une offre adéquate à leurs besoins à partir des milliers de références disponibles,
• Rédiger les propositions commerciales et assurer le suivi/les relances,
• Assurer une forte présence terrain,
• Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale afin de donner de la visibilité sur les actions mises en place.



Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.