Ingénieur commercial logiciel h/f

A ce poste d'Ingénieur Commercial Logiciel, vos principales missions seront :

Développer votre portefeuille pour toutes les business lines du pôle :

• Prospecter, identifier et qualifier des nouvelles opportunités ;
• Développer un portefeuille de clients qui vous sera confié ;
• Référencer l'entreprise auprès des grandes administrations publiques et entreprise du SBF 120 ;
• Comprendre les enjeux, besoins des organisations et contraintes des clients ;
• Identifier les processus d'achat et de décision ;
• Élaborer la stratégie de ventes et y associer le plan d'action en adéquation avec la stratégie globale de l'entreprise ;
• Participer aux réponses aux appels d'offres en collaboration avec le Département Offres ;
• Définir la stratégie d'offre (prix cible, business case, partenaires) ;
• Négocier les offres et termes des contrats ;
• Fidéliser et consolider les relations commerciales, en gérant la relation commerciale en avant et après-vente ;
• Adresser une prévision des ventes de qualité et assurer un reporting régulier.