Responsable du développement commercial

Missions principales

Élaborer et déployer la stratégie de développement commercial (national/international)
- Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités de partenariat
- Prospecter et développer un portefeuille de clients (B2B/B2C selon secteur)
- Négocier les contrats commerciaux et conditions tarifaires
- Piloter et animer une équipe commerciale (recrutement, formation, objectifs)
- Analyser les performances commerciales (CA, marges, taux de conversion) et ajuster la
stratégie
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Collaborer avec le marketing pour aligner offre produit et positionnement
- Représenter l'entreprise lors de salons, foires, événements professionnels

Missions spécifiques
Missions spécifiques (secteur produits exotiques / import-export)
- Développer les relations avec les fournisseurs et producteurs à l'international
- Optimiser la chaîne d'approvisionnement et les flux logistiques
- Assurer la conformité réglementaire (douanes, normes sanitaires import)
- Adapter l'offre aux spécificités des marchés cibles