Responsable des ventes

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Vous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.

Vous participez à l'encadrement et à lanimation, de la force des ventes au côté des chefs de site sur une partie de la région Rhône Alpes Auvergne sous la responsabilité du Responsable régional des ventes et de la Direction Marketing

Vos missions :

Vous participez au recrutement et à lintégration des ATC (Attaché Technico Commercial) de la région
Vous expliquez les méthodes de travail aux ATC et les outils définis par le Groupe. Il veille au respect de ces outils (C4C)
Vous participez à la construction des portefeuilles ATC avec les chefs de site, analyse les résultats (quantitatifs et qualitatifs), contrôle les entretiens qualitatifs.
Vous coachez (transversalement) les ATC tout en vous impliquant dans leurs démarches
Vous dynamisez les actions commerciales visant à développer les ventes et êtes promoteur du plan dactions commerciales de la région
Vous êtes garant du déploiement de tous nos services tournés vers le client auprès des commerciaux en appui des responsables dédiés,
Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
Vous participez à la formation des ATC en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs)
Il veille au respect des procédures QSE et plus particulièrement celles liées à la conduite et la circulation routière.
Vous souhaitez vous épanouir au sein d'une équipe passionnée, conviviale et exigeante, tout en bénéficiant de la force et de la pérennité d'un grand groupe ? Alors, ce poste est fait pour vous !

Ce poste est-il fait pour vous ?
De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre forte capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.

Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.

Une expérience en exploitation sera un plus.

Vous êtes convaincant et force de proposition.