informations générales
Rueil-Malmaison
CDI
Ingénieur Commercial Support Grands Comptes H/F
Entretenir des relations avec Quadient
Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100 ans d'expérience et bénéficiant encore et toujours d'une grande notoriété, nous avons pour objectif d'être la force motrice qui œuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L'innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s'inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l'avenir à ouvrir la voie.
Finalité de la fonction :
Développer le chiffre d'affaires sur les lignes de produits qui lui sont attribuées, et assurer la promotion et l'animation de ces lignes auprès des directeurs d'agence et des commerciaux :
- Apporter une valeur ajoutée commerciale et technique dans le cadre de solutions complexes.
- Assurer la montée en compétences commerciales et techniques des commerciaux sur les produits et solutions dont il a la responsabilité.
- Intervenir en appui de la formation et du marketing, pour transférer leur savoir et savoir-faire sur les produits et solutions.
Missions Principales :
- Développer le CA en ventes et services sur ses gammes.
- Alimenter et suivre son portefeuille d'affaires.
- Proposer des plans d'actions en coordination avec le directeur d'agence.
- Animer les réunions d'agence.
- Accompagner les vendeurs en clientèle.
- Rédiger et/ou participer à la rédaction de propositions complexes.
- Assurer les démonstrations « à valeur ajoutée » auprès des clients et démontrer le ROI.
- Apporter son expertise sur les lignes de produits.
- Atteindre ses objectifs tels que définis par la politique commerciale et dans le respect de la stratégie de l'Entreprise.
Interlocuteurs :
Internes : Vendeurs itinérants et à distance, Directeur d'agence, Assistante commerciale, Directeur régional, Directeur du développement commercial, Directeur commercial, formation, administration des ventes.
Externes : Clients, Prospects, Influenceurs
Compétences et qualités requises :
- Bac + 2 minimum
- 4 ans d'expérience minimum dans la vente en B to B
- Connaissances techniques et approfondies des produits dont il a la charge.
- Connaissance des techniques de financement
- Bonne maîtrise du pack office + capacités à utiliser un CRM
- Charisme, pédagogie, coaching.
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Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100 ans d'expérience et bénéficiant encore et toujours d'une grande notoriété, nous avons pour objectif d'être la force motrice qui œuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L'innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s'inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l'avenir à ouvrir la voie.
Finalité de la fonction :
Développer le chiffre d'affaires sur les lignes de produits qui lui sont attribuées, et assurer la promotion et l'animation de ces lignes auprès des directeurs d'agence et des commerciaux :
- Apporter une valeur ajoutée commerciale et technique dans le cadre de solutions complexes.
- Assurer la montée en compétences commerciales et techniques des commerciaux sur les produits et solutions dont il a la responsabilité.
- Intervenir en appui de la formation et du marketing, pour transférer leur savoir et savoir-faire sur les produits et solutions.
Missions Principales :
- Développer le CA en ventes et services sur ses gammes.
- Alimenter et suivre son portefeuille d'affaires.
- Proposer des plans d'actions en coordination avec le directeur d'agence.
- Animer les réunions d'agence.
- Accompagner les vendeurs en clientèle.
- Rédiger et/ou participer à la rédaction de propositions complexes.
- Assurer les démonstrations « à valeur ajoutée » auprès des clients et démontrer le ROI.
- Apporter son expertise sur les lignes de produits.
- Atteindre ses objectifs tels que définis par la politique commerciale et dans le respect de la stratégie de l'Entreprise.
Interlocuteurs :
Internes : Vendeurs itinérants et à distance, Directeur d'agence, Assistante commerciale, Directeur régional, Directeur du développement commercial, Directeur commercial, formation, administration des ventes.
Externes : Clients, Prospects, Influenceurs
Compétences et qualités requises :
- Bac + 2 minimum
- 4 ans d'expérience minimum dans la vente en B to B
- Connaissances techniques et approfondies des produits dont il a la charge.
- Connaissance des techniques de financement
- Bonne maîtrise du pack office + capacités à utiliser un CRM
- Charisme, pédagogie, coaching.
