Responsable Grands Comptes H/F

Reconnu depuis plus de 30 ans pour son savoir-faire historique en injection/surmoulage de pièces et sous-ensembles plastiques techniques, notre client se positionne sur les marchés de l'automobile et de l'industrie et s'appuie sur sa forte expertise technique et sa capacité d'adaptation. Dans un contexte à forts enjeux commerciaux, il recrute son Responsable Grands Comptes H/F. Poste basé dans l'Ain. home office ponctuel envisageable.

Enjeu : Prendre en charge un portefeuille clients représentant près de 40% du CA global de la société auprès d'équipementiers de rang 1 automobile.

Rattaché au Directeur Commercial, vos missions sont :
- Participer à l'élaboration du budget et de la stratégie commerciale.
- Fidéliser le portefeuille client confié en étant à même de transformer les nouvelles opportunités en amont des développements produits, assurer le suivi des projets en cours et redéployer les informations auprès de services internes de l'entreprise.
- Etre force de propositions techniques auprès de vos clients (produits, outillages, matières...) en travaillant étroitement avec les services supports de l'entreprise (Développement, Qualité, Production...).
- Négocier les affaires.
- Mener des actions de prospection pour développer le panel clients.
- Piloter les réponses à appels d'offres en analysant les devis et élaborant l'offre commerciale.

Déplacements occasionnels à l'étranger à prévoir....