informations générales
Dijon
Dalkia, filiale du Groupe EDF, est le leader des services énergétiques en France. Proposer des solutions sur-mesure à l'échelle de chaque bâtiment, chaque ville, chaque collectivité, chaque territoire et de chaque site industriel, telle est notre vocation.Rattaché(e)au Directeur de l' Agence Commerciale Bourgogne, vous serez responsable du développement de nos offres de services énergétiques sur le département de la Côte d'or, la Saône et Loire, l'Yonne, la Nièvre.
Pour cela, vous développez l'activité commerciale en initiant des projets chez des prospects, en répondant à des appels d'offre, et en signant les nouveaux marchés associés.
Vous aurez une mission de démarche et d'animation commerciale auprès d'un panel de prospects sur les segments Habitat Social / Collectivités / Santé / Tertiaire
En lien avec notre direction marketing, vous déterminez et proposez des actions commerciales sur ces marchés
Vous mettez en oeuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect en respect des objectifs et orientations définies.
Vous assurez la veille commerciale.
Vous analysez le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
Vous participez à l'élaboration des offres et défense de celles-ci lors des présentations clients
Vous assurez les négociations commerciales et contractuelles.
Vous élaborez les contrats et veillez, si nécessaire, à leur validation juridique.
Vous accompagnez l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
Vous réalisez le reporting de l'activité commerciale au travers de notre CRM....
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenairePour cela, vous développez l'activité commerciale en initiant des projets chez des prospects, en répondant à des appels d'offre, et en signant les nouveaux marchés associés.
Vous aurez une mission de démarche et d'animation commerciale auprès d'un panel de prospects sur les segments Habitat Social / Collectivités / Santé / Tertiaire
En lien avec notre direction marketing, vous déterminez et proposez des actions commerciales sur ces marchés
Vous mettez en oeuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect en respect des objectifs et orientations définies.
Vous assurez la veille commerciale.
Vous analysez le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
Vous participez à l'élaboration des offres et défense de celles-ci lors des présentations clients
Vous assurez les négociations commerciales et contractuelles.
Vous élaborez les contrats et veillez, si nécessaire, à leur validation juridique.
Vous accompagnez l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
Vous réalisez le reporting de l'activité commerciale au travers de notre CRM....
