informations générales
Paris
Réalisant environ 180 M€ de chiffre d'affaires sur la région Ile-de-France avec une très forte croissance ces 5 dernières années, notre client se positionne comme intégrateur dans l'art de construire. Ses compétences sont essentiellement concentrées sur l'ensemble du second oeuvre : entretien de bâtiments, maintenance, services et rénovation tertiaire. En fédérant ses expertises, il apporte une réponse alternative originale aux entreprises générales traditionnelles, dans la mesure où elle détient une ingénierie propre dans chaque métier.
Votre rôle sera d'assurer l'exécution de la feuille de route du Développement Commercial du Groupe sur les segments Public & Collectivités Locales tous métiers confondus.
Pour ce faire, vous devrez :
- Traduire en collaboration avec la Direction Commerciale et Développement la stratégie de conquête par des plans d'actions commerciales formels sur les segments sous sa responsabilité.
- Lister et qualifier les prospects pour gagner de nouveaux Clients, ciblage des offres adaptées à chaque prospect, objectifs en prise de commandes et en production, calendrier d'exécution, mesures d'accompagnement Marketing et Communication.
- Exécuter les plans d'actions commerciales : prises de RDV, préparation et conduite des visites Clients/Prospects documentés, reporting précis via tableaux de bord de suivi, participation aux réunions commerciales hebdomadaires.
- Pour les AO, conduire le processus de vente en collaboration avec les Directeurs Opérationnels, les Equipes d'Etudes de chiffrage et le Secrétariat Commercial : analyse des besoins des Clients, conception et mise en forme de la réponse adaptée pour se différencier de la Concurrence, revue d'offre, négociations, finalisation contractuelle et signature.
- Après la commande enregistrée, animer l'interface Client / Equipes de production interne pour accompagner le lancement des contrats et suivre la satisfaction Client....
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireVotre rôle sera d'assurer l'exécution de la feuille de route du Développement Commercial du Groupe sur les segments Public & Collectivités Locales tous métiers confondus.
Pour ce faire, vous devrez :
- Traduire en collaboration avec la Direction Commerciale et Développement la stratégie de conquête par des plans d'actions commerciales formels sur les segments sous sa responsabilité.
- Lister et qualifier les prospects pour gagner de nouveaux Clients, ciblage des offres adaptées à chaque prospect, objectifs en prise de commandes et en production, calendrier d'exécution, mesures d'accompagnement Marketing et Communication.
- Exécuter les plans d'actions commerciales : prises de RDV, préparation et conduite des visites Clients/Prospects documentés, reporting précis via tableaux de bord de suivi, participation aux réunions commerciales hebdomadaires.
- Pour les AO, conduire le processus de vente en collaboration avec les Directeurs Opérationnels, les Equipes d'Etudes de chiffrage et le Secrétariat Commercial : analyse des besoins des Clients, conception et mise en forme de la réponse adaptée pour se différencier de la Concurrence, revue d'offre, négociations, finalisation contractuelle et signature.
- Après la commande enregistrée, animer l'interface Client / Equipes de production interne pour accompagner le lancement des contrats et suivre la satisfaction Client....
