Responsable Commercial / Commerciale
Emploi Mécanique - Métallurgie - Sidérurgie
Verneuil-sur-Vienne, 87, Haute-Vienne, Nouvelle-Aquitaine
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe et fonctionnellement au Directeur de la BU EUCLIDE Solution, vous êtes un acteur clé du développement et de la structuration commerciale de l'activité. À ce titre, vous êtes membre du CODIR et contribuez activement aux orientations stratégiques de la BU et du Groupe. Véritable chasseur(se), vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités sur des marchés à forte exigence technique et à cycles longs. Vous portez la voix du client et participez à la définition d'offres compétitives, alignées avec les capacités industrielles des deux sites (usinage et chaudronnerie). Principales responsabilités Développement commercial & prospection - Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d'équipement etc . - Fidéliser et développer les comptes stratégiques - Construire des partenariats long terme avec des donneurs d'ordres majeurs - Détecter les projets en amont et capter les appels d'offres stratégiques - Déployer une approche structurée des grands comptes Analyse et compréhension client - Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels -[...]
