informations générales
En collaboration avec la Direction Commerciale, vous assurez plusieurs missions :
Génération : le SDR partage cette mission de génération de leads avec le Business Developer. Au travers de campagnes outbound via emails ou calls, sa mission est de créer des listes de prospects pertinents. Il doit également traiter les leads entrants générés en inbound par les équipes Marketing.
Qualification : le SDR doit récolter un maximum d'informations sur ses prospects et doit identifier ceux qui sont les plus propices à devenir client. Il peut passer du temps à expliquer le produit/service pour donner envie au prospect de faire une démo ou d'en savoir plus. Il aura pour objectif de passer le lead de MQL à SQL.
Passer le relais : une fois qu'il a rempli son rôle de qualification, le SDR passe le relais au Business Developer et/ou Assistant Executive qui va être en charge de closer et signer le client. La bonne transmission d'information, notamment via le CRM fera la différence.
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Qualification : le SDR doit récolter un maximum d'informations sur ses prospects et doit identifier ceux qui sont les plus propices à devenir client. Il peut passer du temps à expliquer le produit/service pour donner envie au prospect de faire une démo ou d'en savoir plus. Il aura pour objectif de passer le lead de MQL à SQL.
Passer le relais : une fois qu'il a rempli son rôle de qualification, le SDR passe le relais au Business Developer et/ou Assistant Executive qui va être en charge de closer et signer le client. La bonne transmission d'information, notamment via le CRM fera la différence.
