informations générales
Lyon
Vous aurez pour missions principales :
• Faire l'analyse stratégique des comptes clients,
• Analyser les contrats, préparer et conduire les négociations annuelles,
• Négocier les contrats cadres annuels et les contreparties correspondantes,
• Piloter les budgets de ventes alloués et être le garant de la rentabilité du compte,
• Mener les rendez-vous annuels de revues de marche et d'innovations,
• Garantir la mise en oeuvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client ; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marche,
• Garantir la mise en oeuvre des actions sur le marché (merchandising, marketing et promotions) ; assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la force de vente,
• Servir de principal point de contact depuis l'externe pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients,
• Aider à la résolution des litiges et a l'ajustement des comptes clients (principe d'escalade),
• Assurer un reporting régulier à la hiérarchie,
• Maîtriser le fonctionnement des clients : Stratégie d'enseigne, process internes, univers catégoriel,
• Réaliser de la veille concurrentielle ; effectuer des journées terrain,
• Mener à bien des dossiers de prospection.
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• Analyser les contrats, préparer et conduire les négociations annuelles,
• Négocier les contrats cadres annuels et les contreparties correspondantes,
• Piloter les budgets de ventes alloués et être le garant de la rentabilité du compte,
• Mener les rendez-vous annuels de revues de marche et d'innovations,
• Garantir la mise en oeuvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client ; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marche,
• Garantir la mise en oeuvre des actions sur le marché (merchandising, marketing et promotions) ; assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la force de vente,
• Servir de principal point de contact depuis l'externe pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients,
• Aider à la résolution des litiges et a l'ajustement des comptes clients (principe d'escalade),
• Assurer un reporting régulier à la hiérarchie,
• Maîtriser le fonctionnement des clients : Stratégie d'enseigne, process internes, univers catégoriel,
• Réaliser de la veille concurrentielle ; effectuer des journées terrain,
• Mener à bien des dossiers de prospection.
