informations générales
Saint-Dié-des-Vosges
CDI
Poste et Missions
En tant qu'Account Executive, vous devenez un acteur clé de l'expansion de l'entreprise. Vous prenez en charge les prospects qualifiés par l'équipe SDR et pilotez l'ensemble du processus de vente, du diagnostic initial jusqu'au closing, avec l'appui des techniciens internes.
Vos missions principales :
1. Qualification avancée & découverte des besoins
Reprendre les leads qualifiés par le SDR
Comprendre les enjeux et identifier les leviers et les opportunités d'accompagnement chez nos clients
2. Réalisation de pré-audits sur site
Visites clients pour analyser les installations existantes
Capacité à vulgariser les aspects techniques et identifier les solutions adaptées
(Un background de technico-commercial est un vrai plus !)
3. Conduite du cycle de vente jusqu'au closing
Conception et présentation des propositions commerciales
Argumentation technique avec l'appui des équipes internes
Gestion des négociations jusqu'à la signature
4. Représentation de l'entreprise sur des salons / événements
Participation à des salons et événements professionnels
Contribution à la visibilité de l'entreprise sur son marché
5. Suivi client & développement du portefeuille
Suivi opérationnel post-installation
Upsell, renouvellements, déploiements supplémentaires
Garant de la satisfaction client
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireEn tant qu'Account Executive, vous devenez un acteur clé de l'expansion de l'entreprise. Vous prenez en charge les prospects qualifiés par l'équipe SDR et pilotez l'ensemble du processus de vente, du diagnostic initial jusqu'au closing, avec l'appui des techniciens internes.
Vos missions principales :
1. Qualification avancée & découverte des besoins
Reprendre les leads qualifiés par le SDR
Comprendre les enjeux et identifier les leviers et les opportunités d'accompagnement chez nos clients
2. Réalisation de pré-audits sur site
Visites clients pour analyser les installations existantes
Capacité à vulgariser les aspects techniques et identifier les solutions adaptées
(Un background de technico-commercial est un vrai plus !)
3. Conduite du cycle de vente jusqu'au closing
Conception et présentation des propositions commerciales
Argumentation technique avec l'appui des équipes internes
Gestion des négociations jusqu'à la signature
4. Représentation de l'entreprise sur des salons / événements
Participation à des salons et événements professionnels
Contribution à la visibilité de l'entreprise sur son marché
5. Suivi client & développement du portefeuille
Suivi opérationnel post-installation
Upsell, renouvellements, déploiements supplémentaires
Garant de la satisfaction client
