Responsable grands comptes

À propos de TARGET MEDIA FRANCE
TARGET MEDIA FRANCE est spécialisée dans les solutions de communication et de publicité DOOH (Digital Out-Of-Home), notamment dans les médias en ascenseur.
Filiale française d'un groupe international d'origine chinoise, l'entreprise accompagne les marques et annonceurs dans le développement de leur visibilité grâce à des solutions publicitaires sur supports digitaux et espaces média.

Dans le cadre du développement de son activité commerciale en France et de ses relations avec des clients et partenaires internationaux, TARGET MEDIA FRANCE recherche un(e) Responsable Grands Comptes (H/F).

Missions
Rattaché(e) à la Direction, le/la Responsable Grands Comptes assure le développement, la fidélisation et le suivi d'un portefeuille de grands comptes et de clients stratégiques dans le secteur de la publicité et des médias.

Ses principales missions sont :
-Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et clients stratégiques ;
-Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'annonceurs, marques et clients à fort potentiel ;
-Définir et mettre en œuvre, avec la Direction, les plans d'action commerciaux ;
-Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés ;
-Analyser les besoins des clients et proposer des solutions publicitaires et média adaptées ;
-Présenter et promouvoir les solutions DOOH et offres publicitaires de l'entreprise ;
-Conduire les négociations commerciales dans le respect des orientations, tarifs et marges définis par la Direction ;
-Assurer le suivi des contrats, propositions, renouvellements et opportunités commerciales ;
-Coordonner les interlocuteurs internes et externes nécessaires au suivi des comptes ;
-Assurer la coordination avec les équipes et interlocuteurs du groupe en Chine ;
-Développer les relations commerciales avec des clients et partenaires français et internationaux, notamment avec des entreprises chinoises développant leurs activités à l'international ;
-Suivre les indicateurs commerciaux et présenter régulièrement à la Direction les résultats, prévisions et opportunités ;
-Assurer une veille sur le marché de la publicité, des médias et du DOOH et contribuer à la stratégie commerciale.

Profil recherché
-Formation supérieure en commerce, gestion, marketing, communication, médias ou domaine connexe ;
-2 ans minimum d'expérience en gestion et développement de grands comptes, développement commercial ou relation commerciale B2B ;
-Expérience dans la gestion de clients stratégiques et la négociation commerciale ;
-Une expérience dans la publicité, les médias, le DOOH ou la communication constitue un atout ;
-Excellentes capacités commerciales, relationnelles et de négociation ;
-Autonomie, sens des responsabilités, esprit d'analyse et sens du résultat ;
-Capacité à travailler dans un environnement international et à coordonner différents interlocuteurs ;
-Maîtrise professionnelle du français et du chinois, à l'oral comme à l'écrit, indispensable, compte tenu des échanges professionnels réguliers avec les équipes du groupe en Chine ainsi qu'avec des interlocuteurs, clients et partenaires sinophones ;
-Capacité à utiliser les outils et systèmes professionnels internes du groupe, dont certains sont en langue chinoise ;
-Bonne maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial.