Responsable grand compte

Rattaché.e au Chief Programme Officer du Groupe, vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques. Vous jouerez un rôle central dans le développement de notre activité Speedshop, et la fidélisation de notre portefeuille clients.

Vous interviendrez sur les missions suivantes :

Relation client
- Représenter le Groupe Gardner auprès des comptes clés,
- Avoir une connaissance détaillée de l'organisation, des besoins et des exigences de nos clients afin de pouvoir la partager en interne avec les membres de Gardner,
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial adapté à chaque compte,
- Participer activement aux revues clients .

Appels d'offres
- Identifier et obtenir de nouveaux appels d'offres en phase avec la stratégie du Groupe,
- Préparer les réponses aux appels d'offres commerciales, techniques et industrielles,
- Suivre, négocier et finaliser les propositions jusqu'à la contractualisation.

Suivi de l'exécution des contrats
- Veiller au bon respect des engagements contractuels,
- Appuyer les équipes internes sur les problématiques opérationnelles, budgétaires et industrielles,
- Être un relais actif lors des phases de montée en cadence,
- Contribuer à l'élaboration des prévisionnels de vente et des budgets des sites.

Collaboration & support
- Travailler en synergie avec les services internes (production, chiffrage, achats, programmes.).
- Soutenir l'équipe développement commercial dans l'analyse des données et l'atteinte des objectifs.