Responsable grand compte

Sous le management du responsable du développement des segments et de la prescription niveau monde, vous rejoignez une équipe internationale de trois prescripteurs afin de collaborer avec les bureaux d'études, les consultants et les clients finaux, grands comptes, en tant qu'expert des applications, produits et services en basse tension. L'équipe internationale anime une communauté mondiale de plus de 30 spécialistes locaux de la prescription (DCS), favorise la collaboration et soutient l'influence prescriptive dans les segments ciblés.

Ce poste implique des déplacements internationaux (25 à 30 % du temps de travail pour accompagner au mieux les équipes sur le terrain sur la zone géographique attribuée, qui pourrait être la France, l'Europe du Sud et la zone MEA, ou encore l'Asie-Pacifique, selon votre profil.

Le poste peut être basé au siège social en Alsace ou dans toute autre filiale/agence de Socomec située dans la zone géographique concernée.


Responsabilités

- Déployer la stratégie de prescription dans votre segment international principal, les data centers, tout en assurant un soutien sur d'autres segments plus locaux, tels que les bâtiments tertiaires et industriels, ou les établissements de santé.
- Contribuer à la définition du plan de performance commerciale pour la prescription, piloter et mesurer sa mise en œuvre (KPI), et accompagner les prescripteurs et commerciaux locaux dans votre zone géographique.
- Faciliter la collaboration internationale entre les key account managers, les prescripteurs locaux, les sales et business developers, afin de coordonner les actions de prescription auprès des utilisateurs finaux, bureaux d'études et contracteurs / installateurs.
- Animer, former et soutenir les équipes de prescription et de vente, tout en renforçant l'expertise segment et application.
- Définir et créer des présentations techniques, livres blancs et outils pour les activités de prescription et de promotion.
- Faire remonter les retours du terrain aux équipes key accounts, segment, marketing et développement.

Qualifications

- Diplôme d'ingénieur en génie électrique / énergétique ou école de commerce.
- 5 ans d'expérience minimum des fonctions de prescription, business development, key account management ou Marketing Management dans un environnement international.
- Maîtrise de l'anglais indispensable (niveau C1 minimum), la connaissance du français étant un plus.

Le plus qui pourraient vous rendre encore plus unique :
- Expérience dans un ou plusieurs des segments ou lignes de produits suivants : data center, healthcare, C&I buildings, energy. / appareillages électriques, UPS / STS, interrupteurs de transfert, protection, comptage et surveillance.

Parce que votre profil ne se résume pas qu'à des compétences métier :
- Leadership transversal pour fédérer une communauté internationale de prescripteurs.
- Goût du défi et du voyage pour aller à la rencontre des prescripteurs, designers et clients locaux.
- Votre persévérance dans des projets de prescription à long terme, où votre influence est essentielle, sans responsabilité de vente directe.

Référence : 12351