Responsable d'agence commerciale

Ce que vous ferez

1. Structurer l'activité commerciale de l'agence

* Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation)
* Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature
* Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe
* Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM

2. Recruter et piloter votre équipe

* Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme
* Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux
* Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement
* Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service

3. Assurer la performance globale de l'agence

* Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client
* Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV)
* Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels
* Représenter l'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si

→ Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster.

→ Vous disposez d'une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT, de l'infogérance ou des services numériques.

→ Vous avez une maîtrise du cycle de vente BtoB : analyse du besoin, RDV qualifié, gestion des objections, soutenance, closing, fidélisation.

→ Vous êtes à l'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager.

→ Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service.



Le permis B est obligatoire.


Ce que l'entreprise propose

* Un poste à fort enjeu, au cœur de la stratégie de développement du groupe
* Une montée en charge progressive avec un appui concret : formation, outils, accompagnement technique
* Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés


Rémunération

* Fixe annuel brut : 48 à 52 K€
* Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€


Obligations légales & avantages sociaux

* CDI
* Véhicule de fonction
* Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine)
* RTT
* Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
* Prévoyance
* Accord de participation aux résultats


Le process de recrutement

* Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l'alignement et répondre à vos questions
* Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales
* Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste
* Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique