informations générales
Poitiers
Rattaché au Directeur de l'entreprise, le Commercial assure le développement commercial de STS sur les secteurs d'activité du second œuvre, la maintenance et de la sous-traitance industrielle dans le respect des objectifs fixés par la direction.
Il démarche de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés dans le secteur de la Vienne. Il suit et fidélise le portefeuille clients.
Il conseille les clients et prospects sur l'ensemble des activités de l'entreprise adaptée. Il propose des solutions adaptées (technique et financière) aux besoins clients en fonction des possibilités de production.
Il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente dans le respect des règles de rentabilité et des conditions de production fixées par la Direction.
Il contribue à définir la politique commerciale de l'entreprise et la met en œuvre dans le respect des normes d'organisation de l'entreprise.
MISSION PRINCIPALES :
Création & Développement du portefeuille clients :
- Prospection physique et téléphonique permanente de nouveaux clients entreprises
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier
- Participer à des salons, réseaux d entreprise, à la vie institutionnelle et locale
Vente :
- Analyse des besoins du client et proposition de solutions adaptées
- Promotion des prestations de service
- Réalisation de propositions commerciales adaptées
- Veille et réponse à des appels d offres locaux ou nationaux
- Traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes
- Négociation commerciale
- Être garant de la rentabilité des commandes prises
- Respect des objectifs de ventes et des moyens à mettre en œuvre, définis par la Direction,
- Assurer un reporting hebdomadaire de l activité et des moyens mis en œuvre
- Rédaction de réponses à des appels d offres
Communication :
- Etre force de propositions pour la communication externe
- Travail d équipe avec le chargé de communication STS
Participation à la politique commerciale de l entreprise :
- Veille stratégique,
- Plans d actions commerciales,
- Élaboration de l offre de biens et services.
Profil et prérequis :
- Titulaire d'un Bac +2 minimum
- Expérience commerciale
- Connaissance des entreprises du bassin pictavien
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.).
- Qualités d écoute et sens des priorités
- Aisance dans la relation Clients et la prospection
- Autonomie dans l organisation des actions
- Savoir rendre compte
- Aisance dans l utilisation de logiciels de bureautique et CRM interne
- Notions de gestion (administrative et financière).
- Bonne maîtrise des logiciels Word et Excel (usage courant mais maîtrisé souhaité)
Conditions de travail et rémunération:
- 37h/semaine (acquisition RTT)
- Voiture de fonction 5 places
- Rémunération fixe entre 31K€ et 34K€
- Primes trimestrielles sur résultat
- Déplacements ponctuels en dehors du département de la Vienne
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireIl démarche de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés dans le secteur de la Vienne. Il suit et fidélise le portefeuille clients.
Il conseille les clients et prospects sur l'ensemble des activités de l'entreprise adaptée. Il propose des solutions adaptées (technique et financière) aux besoins clients en fonction des possibilités de production.
Il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente dans le respect des règles de rentabilité et des conditions de production fixées par la Direction.
Il contribue à définir la politique commerciale de l'entreprise et la met en œuvre dans le respect des normes d'organisation de l'entreprise.
MISSION PRINCIPALES :
Création & Développement du portefeuille clients :
- Prospection physique et téléphonique permanente de nouveaux clients entreprises
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier
- Participer à des salons, réseaux d entreprise, à la vie institutionnelle et locale
Vente :
- Analyse des besoins du client et proposition de solutions adaptées
- Promotion des prestations de service
- Réalisation de propositions commerciales adaptées
- Veille et réponse à des appels d offres locaux ou nationaux
- Traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes
- Négociation commerciale
- Être garant de la rentabilité des commandes prises
- Respect des objectifs de ventes et des moyens à mettre en œuvre, définis par la Direction,
- Assurer un reporting hebdomadaire de l activité et des moyens mis en œuvre
- Rédaction de réponses à des appels d offres
Communication :
- Etre force de propositions pour la communication externe
- Travail d équipe avec le chargé de communication STS
Participation à la politique commerciale de l entreprise :
- Veille stratégique,
- Plans d actions commerciales,
- Élaboration de l offre de biens et services.
Profil et prérequis :
- Titulaire d'un Bac +2 minimum
- Expérience commerciale
- Connaissance des entreprises du bassin pictavien
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.).
- Qualités d écoute et sens des priorités
- Aisance dans la relation Clients et la prospection
- Autonomie dans l organisation des actions
- Savoir rendre compte
- Aisance dans l utilisation de logiciels de bureautique et CRM interne
- Notions de gestion (administrative et financière).
- Bonne maîtrise des logiciels Word et Excel (usage courant mais maîtrisé souhaité)
Conditions de travail et rémunération:
- 37h/semaine (acquisition RTT)
- Voiture de fonction 5 places
- Rémunération fixe entre 31K€ et 34K€
- Primes trimestrielles sur résultat
- Déplacements ponctuels en dehors du département de la Vienne
