informations générales
Châteaurenard
CDD
Vous avez la fibre commerciale et l'envie de performer dans un environnement dynamique ?
Mehadrin, acteur majeur des fruits et légumes, recherche dans le cadre d'un remplacement congé maternité (CDD de 8 mois) un(e) Commercial(e) ambitieux(se) et engagé(e).
En lien direct avec la direction commerciale, vous serez au coeur du développement du chiffre d'affaires. Vos missions s'articulent autour de quatre axes clés :
1. Prospection et développement commercial
- Identifier et cibler de nouveaux clients (GMS, grossistes, RHF).
- Qualifier les besoins, construire une offre sur mesure, et convaincre les décideurs.
- Relancer, suivre et transformer les opportunités en ventes concrètes.
2. Fidélisation et gestion de portefeuille
- Animer un portefeuille clients existants et renforcer la relation commerciale dans la durée.
- Assurer un suivi régulier des flux, des besoins saisonniers et des engagements.
- Être force de proposition sur les volumes, les calendriers de campagne, ou les ajustements logistiques.
3. Négociation et stratégie commerciale
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions tarifaires dans le respect des marges.
- Adapter votre discours en fonction des typologies de clients (RHF, grande distribution, grossistes).
- Participer à la définition des objectifs de vente et contribuer activement à leur atteinte.
4. Suivi administratif et coordination interne
- Saisir et suivre les commandes, veiller à leur bonne exécution avec les équipes ADV et logistique.
- Mettre à jour les reporting commerciaux (chiffre d'affaires, marges, prévisions).
- Travailler en coordination avec l'approvisionnement pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
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En lien direct avec la direction commerciale, vous serez au coeur du développement du chiffre d'affaires. Vos missions s'articulent autour de quatre axes clés :
1. Prospection et développement commercial
- Identifier et cibler de nouveaux clients (GMS, grossistes, RHF).
- Qualifier les besoins, construire une offre sur mesure, et convaincre les décideurs.
- Relancer, suivre et transformer les opportunités en ventes concrètes.
2. Fidélisation et gestion de portefeuille
- Animer un portefeuille clients existants et renforcer la relation commerciale dans la durée.
- Assurer un suivi régulier des flux, des besoins saisonniers et des engagements.
- Être force de proposition sur les volumes, les calendriers de campagne, ou les ajustements logistiques.
3. Négociation et stratégie commerciale
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions tarifaires dans le respect des marges.
- Adapter votre discours en fonction des typologies de clients (RHF, grande distribution, grossistes).
- Participer à la définition des objectifs de vente et contribuer activement à leur atteinte.
4. Suivi administratif et coordination interne
- Saisir et suivre les commandes, veiller à leur bonne exécution avec les équipes ADV et logistique.
- Mettre à jour les reporting commerciaux (chiffre d'affaires, marges, prévisions).
- Travailler en coordination avec l'approvisionnement pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
