Commercial / Commerciale

Tu as une passion pour la vente et une expertise dans le domaine de la Gestion Électronique de Documents (GED) ?
Rejoins notre équipe en tant que Commercial(e) Ventes Indirectes et contribue à l'expansion de notre réseau de partenaires spécialisés.

Ton rôle consistera à promouvoir nos solutions GED innovantes en développant des relations stratégiques avec nos partenaires, afin de maximiser leur potentiel commercial et d'atteindre nos objectifs de croissance.

Rattaché(e) à la direction régionale pour les départements de SUD-EST : 66-09-11-34-48-30

Tes missions principales seront, en autres :

* Promouvoir les solutions GED d'Open Bee auprès de nouveaux partenaires, en identifiant les besoins de leurs clients et en leur proposant des solutions adaptées.
* Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires distributeurs spécialisés dans les solutions GED.
* Développer et mettre en œuvre des stratégies de ventes indirectes pour promouvoir nos solutions GED.
* Accompagner les partenaires dans la formation, la démonstration et la commercialisation de nos produits.
* Aider nos partenaires à développer et gérer un portefeuille clients, en assurant un suivi régulier pour fidéliser et maximiser les opportunités de vente.
* Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi des contrats avec les partenaires.
* Analyser les performances des partenaires et déployer des actions correctives pour optimiser les résultats.
* Collaborer avec les équipes techniques avant-vente pour assurer une mise en œuvre réussie des solutions chez les clients.
* Participer à des événements professionnels (salons, conférences) pour représenter l'entreprise et étendre notre réseau de partenaires.


Ton profil :

* Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions GED ou de logiciels B2B.
* Expertise dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires revendeurs.
* Excellentes compétences en négociation et en communication.
* Solides compétences en prospection, négociation et closing.
* Très bonne compréhension des enjeux liés à la gestion documentaire et des processus métiers des entreprises.
* Esprit d'initiative, autonomie, et orientation résultats.
* Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler en équipe.
* Maitrise des outils de CRM et maîtrise des outils bureautiques.
* Connaissances en GED, processus d'entreprises et comptabilité seront appréciées.
* Permis B requis.

Tes qualités :

* Une grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles
* Une connaissance indispensable des techniques de vente indirecte
* Une forte patience et persévérance lors des négociations pour atteindre tes objectifs
* Un goût prononcé pour le contact humain et l'échange
* Un acharnement sans faille pour atteindre et surpasser tes objectifs fixés
* Une bonne gestion du stress


Conditions de l'offre :
Rémunération : Rémunération attractive, selon expérience (Fixe + Variable).
Véhicule de fonction, Téléphone - PC portable
Lieu : poste en home-office, avec déplacements à prévoir chez les clients et partenaires sur la région
Autres avantages : Environnement technique innovant, équipe jeune et dynamique.