Commercial / Commerciale technique

1. Finalité du poste
Assurer le développement du chiffre d'affaires par l'acquisition de nouveaux clients sur le marché BtoBtoC, via une prospection intensive et une posture résolument tournée vers la conquête de nouveaux clients. Le commercial est chargé d'identifier les opportunités, de générer des leads qualifiés et de transformer les prospects en clients.
Ce poste a une portée nationale et nécessitera de nombreux déplacements dans toute la France (80% du temps de travail)

2. Missions principales
Prospection & Développement commercial
- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects (établissements type résidences autonomie et services, partenaires type agences d'aide à domicile, collectivités type CCAS et CMCAS, bailleurs sociaux, etc.).
- Déployer des actions de prospection multicanal (phoning, emailing, salons, terrain.).
- Constituer et suivre un portefeuille de prospects en assurant un suivi rigoureux.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et assurer les cycles de vente.
- Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale.
- Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité et des résultats (CRM).
Veille & intelligence commerciale
- Surveiller les tendances du marché et les offres concurrentes.
- Identifier les appels d'offres ou partenariats potentiels.
- Faire remonter les besoins terrain pour adapter les argumentaires ou les offres.

3. Profil recherché
Compétences et savoir-faire :
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de closing.
- Forte appétence pour la chasse commerciale et la conquête de nouveaux marchés. Expérience de 2 à 5 ans souhaitée.
- Bonne connaissance du cycle de vente en BtoB (vente de services ou solutions)
- Aisance dans la prise de contact téléphonique et en face-à-face.
- Capacité à utiliser un CRM et à gérer efficacement un pipeline d'opportunités.
- Capacité à utiliser le pack office (création de présentations powerpoint, excel, word)
- Connaissance du secteur médico-social ou des services à la personne est un plus.

Savoir-être :
- Mentalité de « chasseur » : pugnace, orienté résultats, aimant relever des défis.
- Dynamisme, autonomie, esprit d'initative.
- Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute.
- Goût du terrain et de la performance individuelle.

4. Rémunération et avantages
- Formation complète au siège et sur le terrain avec la Responsable commerciale.
- Fixe + variable attractif (non plafonné selon les résultats).
- Voiture de fonction.
- Smartphone, PC portable.
- Télétravail ou base Home Office