informations générales
Champigneulles
Le Commercial est rattaché au Dirigeant
Le Commercial est responsable de la prospection de nouveaux clients et de la relation avec les clients existants. Il est en capacité de calculer les prix de vente en considérant :
- Les besoins matière
- Le type d'opérations
- La quantité de main d'œuvre
- La sous-traitance
- Le transport
- Les marges définies par catégorie par le RAF
Les demandes gagnées étant converties en commandes dans des délais très courts, il s'assure de la disponibilité des matières, et de la faisabilité de l'atelier, en termes de capacité et de capabilités.
Il est en relation directe avec le bureau d'étude.
En interface directe avec les clients, il a un rôle essentiel de représentation de l'entreprise et de sa réputation. Il en porte les valeurs et communique de manière positive sur la société, tout en respectant les règles d'usage en termes de confidentialité.
Son action contribue au chiffre d'affaires de différente manière :
- Le calcul d'un prix qui prend en compte toutes les charges de l'entreprise
- L'application des taux de marge convenus sur les différents postes
- La compréhension des affaires non conclues
Il entreprend une démarche active pour stimuler les marchés en ciblant et démarchant des clients potentiels selon un rythme défini avec sa hiérarchie (5 à 10 contacts par semaine).
Il trace et suit dans un fichier l'avancement de cette prospection et met en place une mesure d'efficacité en suivant :
- Le nombre de contacts hebdomadaires
- Le nombre de nouvelles commandes générées par cette prospection
- Le montant commandé avec ces nouvelles commandes
Compétences
Savoir-faire
- Savoir lire des plans.
- Suite Microsoft, en particulier Excel
- Gérer les situations : anticiper, planifier, réaliser, analyser les écarts, ajuster, vérifier.
- Savoir suivre et communiquer la performance de son activité.
- Savoir communiquer par oral et par écrit convenablement.
Savoir être
- Travailler avec l'esprit d'équipe (entraide, confiance, respect des engagements).
- Communiquer avec l'ensemble des personnes en interface, horizontalement et verticalement.
- Etre capable de communiquer avec les clients dans le cadre d'une démarche de prospection.
- Etre exemplaire.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireLe Commercial est responsable de la prospection de nouveaux clients et de la relation avec les clients existants. Il est en capacité de calculer les prix de vente en considérant :
- Les besoins matière
- Le type d'opérations
- La quantité de main d'œuvre
- La sous-traitance
- Le transport
- Les marges définies par catégorie par le RAF
Les demandes gagnées étant converties en commandes dans des délais très courts, il s'assure de la disponibilité des matières, et de la faisabilité de l'atelier, en termes de capacité et de capabilités.
Il est en relation directe avec le bureau d'étude.
En interface directe avec les clients, il a un rôle essentiel de représentation de l'entreprise et de sa réputation. Il en porte les valeurs et communique de manière positive sur la société, tout en respectant les règles d'usage en termes de confidentialité.
Son action contribue au chiffre d'affaires de différente manière :
- Le calcul d'un prix qui prend en compte toutes les charges de l'entreprise
- L'application des taux de marge convenus sur les différents postes
- La compréhension des affaires non conclues
Il entreprend une démarche active pour stimuler les marchés en ciblant et démarchant des clients potentiels selon un rythme défini avec sa hiérarchie (5 à 10 contacts par semaine).
Il trace et suit dans un fichier l'avancement de cette prospection et met en place une mesure d'efficacité en suivant :
- Le nombre de contacts hebdomadaires
- Le nombre de nouvelles commandes générées par cette prospection
- Le montant commandé avec ces nouvelles commandes
Compétences
Savoir-faire
- Savoir lire des plans.
- Suite Microsoft, en particulier Excel
- Gérer les situations : anticiper, planifier, réaliser, analyser les écarts, ajuster, vérifier.
- Savoir suivre et communiquer la performance de son activité.
- Savoir communiquer par oral et par écrit convenablement.
Savoir être
- Travailler avec l'esprit d'équipe (entraide, confiance, respect des engagements).
- Communiquer avec l'ensemble des personnes en interface, horizontalement et verticalement.
- Etre capable de communiquer avec les clients dans le cadre d'une démarche de prospection.
- Etre exemplaire.
