
Responsable Commercial / Commerciale
Emploi Mécanique - Métallurgie - Sidérurgie
Verneuil-sur-Vienne, 87, Haute-Vienne, Nouvelle-Aquitaine
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe et fonctionnellement au Directeur de la BU EUCLIDE Solution, vous êtes un acteur clé du développement et de la structuration commerciale de l'activité.
À ce titre, vous êtes membre du CODIR et contribuez activement aux orientations stratégiques de la BU et du Groupe.
Véritable chasseur(se), vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités sur des marchés à forte exigence technique et à cycles longs. Vous portez la voix du client et participez à la définition d'offres compétitives, alignées avec les capacités industrielles des deux sites (usinage et chaudronnerie).
Principales responsabilités
Développement commercial & prospection
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d'équipement etc .
- Fidéliser et développer les comptes stratégiques
- Construire des partenariats long terme avec des donneurs d'ordres majeurs
- Détecter les projets en amont et capter les appels d'offres stratégiques
- Déployer une approche structurée des grands comptes
Analyse et compréhension client
- Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels
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