Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises
Emploi
Soleilhas, 42, Alpes-de-Haute-Provence, Auvergne-Rhône-Alpes
Fed Africa, spécialiste du recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants en Afrique et au Moyen-Orient, accompagne un client dans le recrutement d'un Senior Consultant Excellence Commerciale. Poste en mission courte durée, basé à Abidjan avec mobilité sous-régionale. En vue de répondre au besoin d'harmonisation et de renforcement des pratiques commerciales à l'échelle Groupe, les missions du Senior Consultant Excellence Commerciale couvriront les champs suivants: 1. Sales Strategy & Commercial Frameworks - Contribuer à la définition et au déploiement des frameworks d'excellence commerciale du Groupe ; - Aligner les business lines à la vision Groupe ; - Réaliser des benchmarks des meilleures pratiques du secteur. 2. Salesforce Effectiveness - Définir et harmoniser les structures commerciales, rôles et responsabilités ; - Mettre en place des KPIs commerciaux standardisés ; - Concevoir des systèmes d'incentives pour la force de vente ; - Déployer des formations en négociation, gestion de comptes clés et vente technique. 3. Key Account & Channel Management - Structurer un modèle de gestion des grands comptes (Key Account Management) ; - Développer[...]
