Responsable grand compte

Vous aimez le commerce, mais vous voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :

- Des clients majeurs (GSB : Leroy Merlin, Castorama.)
- Une équipe à taille humaine
- Et surtout une vraie montée en compétence vers un rôle de Compte Clé

Votre rôle :

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.
Votre quotidien est partagé entre :

- Suivi commercial
- Coordination interne
- Analyse et structuration des offres

Vos missions :

Gestion et suivi des comptes :
- Être en lien avec les acheteurs, chefs de produits et leurs équipes
- Suivre les référencements produits et les mises à jour
- Participer aux échanges avec les enseignes (visio / salons / rendez-vous)

Support au développement commercial
- Préparer les offres commerciales (prix, marges, volumes)
- Participer aux réponses aux appels d'offres
- Contribuer à la construction des plans d'affaires

Pilotage & analyse
- Suivre les performances (CA, marges, volumes)
- Mettre à jour les tableaux de suivi (Excel)
- Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)

Coordination interne
- Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
- S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
- Fluidifier la communication entre les équipes

Évolution possible
- Montée progressive vers un rôle de Compte Clé (KAM)
- Prise d'autonomie sur certains comptes
- Participation croissante aux négociations

Profil recherché
- 2 à 5 ans d'expérience en : Assistanat commercial, ADV Ou environnement retail / GSB (Grande surface de bricolage)
- À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
- Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
- Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
Un background terrain (chef de rayon, responsable de secteur.) est un vrai plus

Environnement
- Clients : grandes enseignes nationales (GSB)
- Produits : univers salle de bain / équipement de la maison
- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous clients)
- Environ 20% terrain / 80% coordination & pilotage

Package
- 35 - 40k €

Ce qui fait la différence
- Une vraie courbe de progression vers un poste de KAM
- Un rôle central entre commerce, produit et supply
- Un portefeuille clients structurants pour votre carrière