Responsable d'affaires en industrie

Vous serez rattaché(e) à notre société EUROFINS AMATSIGROUP, sur notre site d'Idron (en périphérie de Pau). Ce site de 31 collaborateurs est spécialisé dans la formulation et le remplissage stérile de lots cliniques et précliniques, ainsi que de lots commerciaux. Ce site fournit une gamme de produits pharmaceutiques injectables stériles (flacons, seringues,) sous forme liquide ou lyophilisée.

Vos 2 principales missions sont :

- Trouver de nouveaux leviers de croissance pour développer le chiffre d'affaires, en démarchant de nouveaux marchés et clients.
- Chiffrer et établir les devis des projets de nos clients existants et des nouveaux clients que vous aurez prospecté. Vous serez le garant financier de la faisabilité et de la rentabilité du projet, tant sur les coûts de fabrication / production, que sur celui des moyens à mobiliser.


Vos activités seront les suivantes :

- Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents ;
- Prospecter de nouveaux clients pour assurer le développement commercial de la société ;
- Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires ;
- Étudier avec les nouveaux clients potentiels les possibilités de collaboration sur le court, moyen et long terme ;
- Evaluer la faisabilité technique et réglementaire des projets de développement de médicaments - en collaboration étroite avec les Chefs de projet ainsi que les équipes opérationnelles ;
- Utiliser votre expertise technique pour répondre aux questions des clients de manière pertinente et claire ;
- Rédiger des propositions commerciales, établir des budgets et réaliser les devis ;
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison ;
- Assurer un reporting de vos actions dans l'outil de gestion client (CRM) et auprès de votre hiérarchie ;
- Être en contact avec les fournisseurs et les sous-traitants pour répondre à la demande clients ;
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l'entreprise auprès de celui-ci ;
- Fidéliser les clients pour que ceux-ci s'intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme ;
- Aider l'équipe Marketing en apportant du support technique ;
- Participer à la stratégie commerciale de votre site de rattachement.


PROFIL :

- Diplômé(e) d'un Bac+5 ou Ingénieur dans un domaine en lien direct avec le poste. Exemple : Développement pharmaceutique ; Chimie ; Biochimie ; Bio-engineering ; etc.
- Expérience professionnelle en relation clients et stratégie commerciale dans l'univers de l'Industrie Pharmaceutique.
- Très à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral, vous permettant d'échanger avec votre hiérarchie et des clients non francophones.

Enfin, vous êtes LE profil idéal si :

Vous disposez d'une aisance relationnelle avec les clients et une excellente communication orale ;
Vous êtes d'un naturel curieux et autodidacte pour devenir un expert dans votre secteur ;
Votre positivisme vous définit, permettant de faire avancer les sujets dans un esprit agréable ;
Vous appréciez challenger les procédures en place pour améliorer nos services auprès des clients (force de proposition) ;
Vous n'aimez pas la routine et savez faire preuve d'adaptabilité au quotidien du fait des impératifs opérationnels d'un site industriel ;
Vous êtes à l'aise les chiffres et la gestion de bases de données (Excel) ;
Vous avez une fibre commerciale indéniable !


INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

- Statut Cadre au forfait jours
- Accord télétravail
- Accord d'intéressement
- Salaire en adéquation avec votre diplôme, expérience et marché
- Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise
- Carte Restaurant (10€ - 60% pris en charge employeur)