Directeur / Directrice des ventes

Le Directeur d'Agence Respiratoire définit la stratégie commerciale, de son périmètre d'activité afin d'en garantir son développement et sa rentabilité, en accord avec la politique nationale de l'entreprise. Il est responsable de la qualité de la mise en œuvre de la prestation auprès des patients et partenaires / clients, dans le respect de la politique achat de l'entreprise et de la réglementation.
Pour ce faire, il anime et encadre les équipes commerciales et opérationnelles de son Agence.
* Développement Commercial
- Définir la politique et animer la dynamique commerciale du secteur
- Maîtriser le relationnel et la fidélisation des grands comptes dans le respect des DMOS (loi anti-cadeaux)
- Assurer la prospection (directe et indirecte), la conquête, et la fidélisation d'un portefeuille de clients dans le respect des DMOS
(loi anti-cadeaux)
- Assurer la promotion de l'image de marque de la société
- Animer et assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques - logistiques
- Assurer un lien de proximité avec les partenaires et fournisseurs (présentation produits, formations, etc.)
* Développement Opérationnel :
- Garantir la qualité de la prestation dans le respect de la réglementation en vigueur (LPPR, BPDOUM)
- Organiser et optimiser les prestations, le suivi patient et le service d'astreinte
- En lien avec la direction technique, garantir la montée en compétences des collaborateurs
* Gestion
- Gérer et contrôler son budget (charges et produits), analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
- Garantir l'optimisation du stock (gestion des inventaires, approvisionnements, maîtrise de la démarque) et la conformité du
fonctionnement de son pôle (véhicule, réglementaire, etc.)
- Garantir le traitement des factures fournisseurs et le suivi administratif des dossiers patients (en lien avec le service administration
des ventes)
* Encadrement - Management
- Encadrer et animer les équipes commerciales, techniques et logistiques de son secteur
- Garantir la bonne intégration des nouveaux collaborateurs
- Organiser les plannings et répartir les tâches - activités dans le respect des procédures en vigueur
- Appliquer la politique sociale et être responsable de l'administration du personnel sur son Agence
- Dynamiser, motiver et fédérer les collaborateurs de son Agence autour de la politique de l'entreprise
- Animer des réunions régulières et garantir un bon niveau d'information des collaborateurs.