Commercial(e) auprès d'une clientèle d'entreprises

Piloter un portefeuille client :
- connaitre les clients de son portefeuille
- Piloter le CA, MMG, taux de marges, clients mouvementés de son portefeuille.
- développer les liens avec les client, les fidéliser et en démarcher de nouveaux.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs.
- Identifier les potentiels des développement de son portefeuille.
- Faire des visites régulières.
- Réaliser, suivre et relancer ses offres de prix.
- Régler les litiges avec les supérieurs hiérarchiques.

Prospocter :
- Organiser son agenda de tournées.
- Ratisser une zone de Chalandise identifiée à l'avance.
- Savoir se présenter.
- Présenter l'entreprise, ses services, ses valeurs.
- Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active.
- Ouvrir des comptes et les mouvementer.

Réaliser les documents et opérations liés à la transaction commerciale :
- réaliser et relancer les devis.
- Editer les factures et les documents liés à la vente.
- S'assurer les règlements.
- Rédiger les comptes-rendus de visite.

Aptitudes :
- Travailler en équipe
- Sens du service client
- Etre à l'aise avec l'outil informatique