Chef / Cheffe des ventes

ALIZES RH recrute pour son client, SFR Caraïbes, un Chef des ventes (H/F), basé(e) en Martinique.

SFR Caraïbe, marque du Groupe Altice, est un acteur majeur des télécommunications en Outre-mer. Filiale de SFR, 2e opérateur en France, l'entreprise s'appuie sur le 1er réseau fibre et une large couverture 4G pour accompagner la transformation numérique des territoires.
Présente en Martinique, Guadeloupe, Guyane et à Paris, SFR Caraïbe rassemble plus de 300 collaborateurs engagés autour d'une ambition commune : connecter durablement les populations d'Outre-mer grâce à des solutions fixes, mobiles et internet à très haut débit.

VOS MISSIONS
Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Chef des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires.

Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants :
-Pilotage de la performance commerciale
-Définir, décliner et suivre les objectifs commerciaux afin d'aligner l'action de l'équipe avec les priorités stratégiques
-Analyser les indicateurs de performance et mettre en place des plans d'actions ciblés pour sécuriser et accélérer les résultats
-Structurer l'organisation commerciale pour optimiser l'efficacité des actions terrain

Management et développement des talents
-Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux afin de renforcer leur impact et leur autonomie sur le terrain
-Recruter, intégrer et faire progresser les talents pour sécuriser la continuité et la qualité de la performance
-Animer les rituels managériaux et instaurer un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation
-Identifier les axes de progression individuels et mettre en place les actions nécessaires pour faire monter en compétences l'équipe

Développement commercial et présence terrain
-Prospecter, négocier et conclure des affaires stratégiques afin de contribuer personnellement au développement du portefeuille BtB
-Accompagner les commerciaux en rendez-vous pour sécuriser les opportunités à fort enjeu et renforcer la crédibilité la relation client
-Développer des partenariats durables afin de consolider les parts de marchés

VOTRE PROFIL

De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtB et le management d'équipe, acquise idéalement dans le secteur des télécommunications ou dans un environnement connexe à forte dimension technique.

Vous disposez notamment :
-D'une connaissance solide des produits télécoms et des réseaux de distribution
-D'une capacité à comprendre les enjeux du marché, anticiper les attentes clients et positionner des offres adaptées dans un environnement concurrentiel

Commercial(e) confirmé(e), vous avez construit votre légitimité sur le terrain. Vous savez :
-Évoluer face à des décideurs
-Conduire des négociations structurées
-Sécuriser des engagements durables

Votre culture du résultat s'appuie sur l'analyse, la rigueur et la capacité à prioriser.

Au-delà de vos compétences commerciales, vous adoptez une posture de leader. Votre management repose sur :
-La crédibilité et l'exemplarité
-La capacité à créer l'adhésion
-L'installation d'un cadre clair et d'un niveau d'exigence cohérent avec les objectifs fixés La volonté de faire progresser vos équipes dans la durée

Orienté(e) business, vous recherchez une fonction à responsabilité dans laquelle votre expertise sectorielle, votre maturité commerciale et votre leadership contribuent directement à la consolidation et au développement des parts de marché.