informations générales
Poste rattaché au Directeur Régional Marché Industrie
Au sein de la Direction Régionale du Marché Industrie, le Technico-Commercial Itinérant Marché Industrie, a pour mission de vendre l'intégralité de l'offre et des services dans le respect de la politique commerciale, en mode multicanal. Il est responsable du développement d'un portefeuille de 200 à 250 clients dont environ 150 à 180 clients actifs. Son portefeuille est de 3500K€ en moyenne.
Votre quotidien :
Le TCI industrie est responsable du développement commercial sur son secteur géographique et/ou d'un portefeuille de clients affectés par :
- La prescription de l'offre de produits et de systèmes Rexel.
- Le déploiement des plans de croissance Rexel (incl. actions commerciales sur certaines familles d'offre et certains fabricants).
- La détection d'affaires en travaux neufs et en maintenance auprès des clients.
- Le déploiement de contrats sur une clientèle grands comptes.
- La saturation des ventes par une démarche de ventes connexes et de vente prédictive.
- Le développement des offres de services.
- L'utilisation de solutions digitales comme canal d'avant-vente (webshop, e-catalogue, configurateurs) et de vente (e-commerce).
- Le TCI peut faire appel à l'Ingénieur Technico-Commercial pour le support d'avant-vente des projets / affaires.
- Il pilote la satisfaction client et effectue le suivi administratif.
Vos qualités et compétences :
- Bac +5 de type école de commerce et/ou expérience de 3 ans ou + en vente dans l'industrie.
- Connaissances en électrotechnique et électricité avec une appétence dans le domaine des nouvelles technologies appliquées à l'industrie.
- Ecoute et analyse des besoins clients dans leur quête de gagner en compétitivité sur des applications variés.
- Première expérience réussie dans la vente de projet et dans l'industrie.
- Ecoute client et sens de la satisfaction client.
- Goût du commerce, sens du service client, bon esprit d'équipe, organisé.
- Force de proposition, autonomie et rigueur, qualités relationnelles et travail en équipe.
D'AUTRES RAISONS DE NOUS REJOINDRE
- Un package de rémunération attractif (variable, participation, mutuelle, prévoyance).
- Des formations adaptées grâce à la Rexel Academy (environ 37 000 heures de formation dispensées chaque année).
- Un parcours d'intégration construit sur mesure.
- De nombreuses opportunités d'évolutions internes en France et à l'international (450 mobilités internes réalisées par an en moyenne).
- Un environnement dynamique, innovant et digitalisé dans lequel évoluer.
- 80% de nos collaborateurs déclarent travailler dans un esprit d'équipe et de coopération. (enquête interne 2018).
QUI SOMMES-NOUS ?
Société côté en bourse et présente dans 26 pays, Rexel intervie...