informations générales
Clichy
Créée début 2014 Digital Dimension fait partie des initiatives majeures prises par le groupe ECONOCOM dont l'ambition est de devenir un acteur européen de référence des services numériques dédiés aux entreprises.
Intégré au groupe ECONOCOM, Digital Dimension a su conserver son esprit entrepreneurial et sa capacité d'innovation et bénéficie de l'impulsion du groupe pour étendre son activité.
Leader du marché dédié aux solutions mobiles, Digital Dimension conçoit et gère, en mode service, des solutions innovantes qui accélèrent la transformation digitale des entreprises.
Pour accélérer son développement, Digital Dimension recherche un(e) Sales Specialist H/F :
Rôle et responsabilités :
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial vous assurerez l'appui technique pour aider les ingénieurs d'affaires dans les différentes phases du processus de vente de solutions de mobilité auprès de clients grands comptes.
Vous réceptionnerez le cahier des charges client, analyserez les besoins, déterminerez les critères de faisabilité et de risque ainsi que les coûts estimés et rédigerez l'offre.
Prise en charge des demandes :
- Accompagnement des Ingénieurs d'affaires en clientèle afin de détecter de manière technique les opportunités clients.
- Responsable de la concordance entre la demande du client et le savoir-faire de l'entreprise.
- Réalisation de revues de faisabilité et identification des risques encourus.
- Définition de la stratégie et le périmètre de l'offre commerciale avec l'équipe commerciale.
Constitution de l'offre :
- Responsable de la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges qui lui est confié.
- Constitue l'équipe d'offre (identification des interlocuteurs internes ou externes susceptibles d'apporter des réponses aux différents domaines du cahier des charges).
- Coordonne l'action de ses intervenants.
- Recueille et met en forme les éléments de réponse.
- Constitue l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges.
- Identifie et formalise les éléments différenciateurs permettant d'apporter une réponse se démarquant de la concurrence.
- Rédige l'offre définitive.
- Prépare et participe aux soutenances.
Suivi des affaires
- Suit le processus de décision chez le client.
- Participe à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales.
- Participe aux comités Business.
Transfert à la production des affaires gagnées
- Organise et anime les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations.
- Présente le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning).
- Peut être amené à réajuster l'offre (avenant).
- Participe à la rédaction des contrats en partenariat avec le service juridique.
Reporting
- Rédige, ...
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Leader du marché dédié aux solutions mobiles, Digital Dimension conçoit et gère, en mode service, des solutions innovantes qui accélèrent la transformation digitale des entreprises.
Pour accélérer son développement, Digital Dimension recherche un(e) Sales Specialist H/F :
Rôle et responsabilités :
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial vous assurerez l'appui technique pour aider les ingénieurs d'affaires dans les différentes phases du processus de vente de solutions de mobilité auprès de clients grands comptes.
Vous réceptionnerez le cahier des charges client, analyserez les besoins, déterminerez les critères de faisabilité et de risque ainsi que les coûts estimés et rédigerez l'offre.
Prise en charge des demandes :
- Accompagnement des Ingénieurs d'affaires en clientèle afin de détecter de manière technique les opportunités clients.
- Responsable de la concordance entre la demande du client et le savoir-faire de l'entreprise.
- Réalisation de revues de faisabilité et identification des risques encourus.
- Définition de la stratégie et le périmètre de l'offre commerciale avec l'équipe commerciale.
Constitution de l'offre :
- Responsable de la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges qui lui est confié.
- Constitue l'équipe d'offre (identification des interlocuteurs internes ou externes susceptibles d'apporter des réponses aux différents domaines du cahier des charges).
- Coordonne l'action de ses intervenants.
- Recueille et met en forme les éléments de réponse.
- Constitue l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges.
- Identifie et formalise les éléments différenciateurs permettant d'apporter une réponse se démarquant de la concurrence.
- Rédige l'offre définitive.
- Prépare et participe aux soutenances.
Suivi des affaires
- Suit le processus de décision chez le client.
- Participe à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales.
- Participe aux comités Business.
Transfert à la production des affaires gagnées
- Organise et anime les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations.
- Présente le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning).
- Peut être amené à réajuster l'offre (avenant).
- Participe à la rédaction des contrats en partenariat avec le service juridique.
Reporting
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