Responsable Commercial H/F

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informations générales

Pro à Pro Distribution, Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons le stockage et la livraison d'une large gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) à destination de la Restauration Collective et de la Restauration Commerciale.
Société en pleine expansion avec plus de 1950 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et la réactivité d'une PME régionale, partout en France.

Contexte :
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial / chef des ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration collective et commerciale pour notre site de Chaponnay sur la région Auvergne Rhône Alpes.

Rôle :
En collaboration avec le directeur du site et avec votre binôme, vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en oeuvre avec votre équipe de 10 commerciaux terrain. Vous participez, par conséquent, avec le directeur de site, à l'élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l'activité de la force de vente afin d'en optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.
Vous mettez en place des plans d'actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.

En relation avec les industriels, vous mettez en oeuvre et assurez le suivi des opérations commerciales afin de dynamiser les ventes.
Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client...)

En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe....
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