informations générales
Nantes
A propos de Schneider Electric
Chez Schneider Electric, nous croyons que l'accès à l'énergie et au digital est un droit fondamental. A chaque instant, nous donnons à chacun le pouvoir d'utiliser au mieux son énergie et ses ressources, partout dans le monde. Life is On.
Nous développons des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d'efficacité, au service d'un monde plus durable. Grâce à nos technologies uniques de gestion de l'énergie, d'automatismes en temps réel, de logiciels et de services, nous proposons des solutions intégrées pour l'habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries.
Cette vision partagée, ce désir permanent d'innover au service de notre mission, sont au coeur de nos valeurs et rassemblent notre communauté de par le monde.
www.se.com
Missions
Développer le chiffre d'affaires du centre de service local par un suivi de clientèle et/ou secteur définis, garant d'un niveau de rentabilité en cohérence avec la stratégie de l'entité, en définissant des plans d'actions commerciales, en élaborant des offres adaptées et concurrentielles, et en négociant techniquement et commercialement les propositions.
Vos principales activités seraient :
- Définir et réaliser un business plan individuel en relation avec les chargés de clientèle, suivant une stratégie commerciale adaptée au client (conquête ou saturation). Assurer une veille concurrentielle chez les clients conquis et maîtriser leur chaine décisionnaire.
- Prendre en compte le besoin client (exprimé ou non) et être force de propositions pour améliorer sa performance énergétique et celle de son process.
- Prendre en charge la réponse aux consultations au travers de la mise en place d'une stratégie gagnante et de l'élaboration d'une proposition commerciale pertinente et compétitive (montage d'affaire, consultations, pilotage de l'analyse technique, choix de la solution, chiffrage et rédaction).
- Procéder à la négociation finale en coresponsabilité avec le chargé de clientèle.
- Gérer et optimiser la gestion de son portefeuille d'opportunités et assurer un reporting mensuel fiable et réaliste.
- Gérer le pilotage économique de son portefeuille d'affaires en coresponsabilité avec les chefs de projet.
- Participer au bilan à l'issue des projets significatifs (capitalisation, forces, faiblesses, améliorations futures).
- S'assurer de la satisfaction clients en adéquation avec le système de management de la qualité.
Exigences
Profil Recherché
Diplôme visé sous contrat d'alternance : Ingénieur Chargé d'Affaires.
Profil DUT GEII poursuivant sur école d'ingé ou de commerce / Bases Automatismes / Connaissances industrie & offres SE / intérêt & potentiel commercial
Pré-requis :
- Formation initiale : Bac +2/+3 dans le domaine de l'Automatisme.
- Connaissances techniques dans l'un ou plusieurs des domaines ci après : Contrôle machine, sécurité, entrainement, architecture, process, motion, efficacité énergét...
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireChez Schneider Electric, nous croyons que l'accès à l'énergie et au digital est un droit fondamental. A chaque instant, nous donnons à chacun le pouvoir d'utiliser au mieux son énergie et ses ressources, partout dans le monde. Life is On.
Nous développons des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d'efficacité, au service d'un monde plus durable. Grâce à nos technologies uniques de gestion de l'énergie, d'automatismes en temps réel, de logiciels et de services, nous proposons des solutions intégrées pour l'habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries.
Cette vision partagée, ce désir permanent d'innover au service de notre mission, sont au coeur de nos valeurs et rassemblent notre communauté de par le monde.
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Développer le chiffre d'affaires du centre de service local par un suivi de clientèle et/ou secteur définis, garant d'un niveau de rentabilité en cohérence avec la stratégie de l'entité, en définissant des plans d'actions commerciales, en élaborant des offres adaptées et concurrentielles, et en négociant techniquement et commercialement les propositions.
Vos principales activités seraient :
- Définir et réaliser un business plan individuel en relation avec les chargés de clientèle, suivant une stratégie commerciale adaptée au client (conquête ou saturation). Assurer une veille concurrentielle chez les clients conquis et maîtriser leur chaine décisionnaire.
- Prendre en compte le besoin client (exprimé ou non) et être force de propositions pour améliorer sa performance énergétique et celle de son process.
- Prendre en charge la réponse aux consultations au travers de la mise en place d'une stratégie gagnante et de l'élaboration d'une proposition commerciale pertinente et compétitive (montage d'affaire, consultations, pilotage de l'analyse technique, choix de la solution, chiffrage et rédaction).
- Procéder à la négociation finale en coresponsabilité avec le chargé de clientèle.
- Gérer et optimiser la gestion de son portefeuille d'opportunités et assurer un reporting mensuel fiable et réaliste.
- Gérer le pilotage économique de son portefeuille d'affaires en coresponsabilité avec les chefs de projet.
- Participer au bilan à l'issue des projets significatifs (capitalisation, forces, faiblesses, améliorations futures).
- S'assurer de la satisfaction clients en adéquation avec le système de management de la qualité.
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Pré-requis :
- Formation initiale : Bac +2/+3 dans le domaine de l'Automatisme.
- Connaissances techniques dans l'un ou plusieurs des domaines ci après : Contrôle machine, sécurité, entrainement, architecture, process, motion, efficacité énergét...
